“任弱水三千，我只取一瓢飲”。雖然客戶的需求是多樣的，但通過定位、 產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化仍然能夠獲得最適合自己的一批用戶。

　　研發(fā)是所有活動的源頭

　　始建于1917年的約翰克蘭之所以成 為世界密封巨頭，在于這個集團80多年 來從傳統(tǒng)的填料密封到現(xiàn)代的汽車水泵密 封、干氣密封，一直是世界技術(shù)創(chuàng)新的 先導(dǎo)，從而占有了全球密封市場34%的份 額。隨著中國對天然氣、石油、化工等能源開發(fā)力度的不斷加大以及對可持續(xù)發(fā)展 和環(huán)境保護要求的加強，安全、環(huán)保、可 靠性強、技術(shù)先進的高檔密封產(chǎn)品和設(shè)備 在中國市場的需求量也逐漸增大，而本土 密封產(chǎn)品制造企業(yè)由于設(shè)計與制造工藝技術(shù)不強、對原料的投入不夠等因素，生產(chǎn) 的產(chǎn)品多以中低檔為主，天然氣、石油、 化工等重要行業(yè)需要的高檔密封產(chǎn)品主要 依賴進口。約翰克蘭的先人一籌，就在于它較早地認識了中國市場，2005年隨著天津約翰克蘭公司的正式掛牌，約翰克蘭中 國研究院的成立，這個世界密封巨頭一步步推進著“生產(chǎn)本土化”向“科研生產(chǎn)本 土化”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。但巧婦難為無米之 炊，如何讓科研活動成為真正提升天津 約翰克蘭公司生產(chǎn)水平和價值的關(guān)鍵要素呢?工程技術(shù)經(jīng)理杜鵑女士告訴記者，美 國約翰克蘭不僅向天津分公司提供其領(lǐng)先 世界的最新密封技術(shù)，還共享了引導(dǎo)創(chuàng)新 的基礎(chǔ)研發(fā)軟件——Solid Edge。這款軟 件重點關(guān)注于幫助以前使用二維設(shè)計的 用戶快速高效地向三維設(shè)計平臺遷移，向 上可以兼容高端N X系列，向下覆蓋二維繪圖，可以構(gòu)成企業(yè)完整的解決方案，幫助約翰克蘭根據(jù)中國市場需求的特點，勝任日益復(fù)雜的新產(chǎn)品設(shè)計需求，建成協(xié)同創(chuàng)新平臺。

　　約翰克蘭提供的干氣密封產(chǎn)品，顧名思義就是采用“以氣封氣”、流體動靜壓結(jié)合的非接觸式機械密封，是目前世界上最先進的一代高速透平壓縮機軸端密封型式，具有端面非接觸、使用壽命長、可靠性高、功耗低和節(jié)約能源等特點，由于壓縮機工作介質(zhì)的特點、環(huán)保要求以及現(xiàn)場工藝的需要，正逐步成為普通高速機械密封的理想替代產(chǎn)品，受到廣大用戶的歡迎。但該產(chǎn)品設(shè)計差異性非常大，客戶的安裝工藝往往也是多樣化，這使得密封結(jié)構(gòu)計算和公差尺寸復(fù)雜、設(shè)計制圖工作量大，工程師陷入了大量重復(fù)性的圖樣繪 制工作中，但依然很難滿足巨大的市場需求，無法對密封的新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品進行深入拓展和研究，產(chǎn)品設(shè)計急切需要專業(yè)化的設(shè)計工具快速高效完成工作。面對通用密封件行業(yè)普遍采用二維C A D的 這種實際設(shè)計現(xiàn)狀，美國約翰克蘭就較早 地實施了Solid Edge軟件進行研發(fā)，從中找到了很多機械工程的感覺，處理大型密封裝配項目的效率也更上一個臺階。天津公司作為一家新成立的企業(yè)，Solid Edge 該如何更具實用性、更符合新生企業(yè)的設(shè)計需求呢?杜鵑女士一句樸實而生動的話語道出了真諦，“好的軟件產(chǎn)品，就是客戶想要的產(chǎn)品!”

　　基于Solid Edge實現(xiàn)設(shè)計與工藝的并行設(shè)計

　　“做客戶想要的產(chǎn)品”，這句話詮釋了Solid Edge軟件發(fā)展的方向，當然，這里所指的做之所想，并不是說機械地去復(fù)制客戶的意愿，而是以他們的需求作為軟件培訓(xùn)和二次開發(fā)的一個重要指標。杜鵑女士表示，在采用Solid Edge之前，公司主要的設(shè)計平臺是Auto CAD。記得Solid Edge三維導(dǎo)入初期，遇到了一些困難，主要是二維與三維設(shè)計思路不同，設(shè)計人員不太適應(yīng)。為了解決這個問題，Siemens PLM Software公司和北方地區(qū)核心代理商恒華創(chuàng)益科技公司的技術(shù)顧問、培訓(xùn)專家，站在用戶的角度，結(jié)合三維設(shè)計的優(yōu)勢和密封產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)特點，每月為設(shè)計人員工程師組織一次專業(yè)和高效的培訓(xùn)。加上Solid Edge本身的易用性，新手不到一周的時間就能上手，一個月就能熟練掌握Solid Edge。自2005年底開始使用至今，Solid Edge快速靈活的產(chǎn)品建模功能、變量化與模塊化設(shè)計、以及經(jīng)過實踐檢驗的二維制圖功能為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)帶來了明顯的優(yōu)勢，優(yōu)化了公司產(chǎn)品開發(fā)的各項流程。工程部經(jīng)理劉艷梅女士介紹了其中的設(shè)計細節(jié)。

　　在密封系列產(chǎn)品的設(shè)計中，結(jié)構(gòu)相似性程度越高，越適合于采用模塊化和參數(shù)化設(shè)計。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計的計算模式相同或相似、產(chǎn)品標準件和通用件越多，越方便于特征建模技術(shù)在的應(yīng)用。天津約翰克蘭公司通過幾年的技術(shù)實踐和成熟研發(fā)，目前已使用Solid Edge軟件進行了干氣密封、濕封、小型密封產(chǎn)品的特征建模及其系列產(chǎn)品的參數(shù)化設(shè)計，對常用標準件基于裝配特征進行分類，完善了三維參數(shù)化標準件庫。隨著密封產(chǎn)品復(fù)雜程度的增加，機械設(shè)計中標準件的數(shù)量日益增多，這種基于Solid Edge環(huán)境建立三維參數(shù)化標準件庫的新方法，可以幫助工程師在設(shè)計密封件裝配體時，從標準件庫中獲得滿足設(shè)計要求的標準件，減少了重復(fù)勞動，提高設(shè)計效率。而且基于尺寸驅(qū)動建立的零件庫是完全開放的，工程師可以隨時根據(jù)需要再擴充數(shù)據(jù)庫。目前在Solid Edge 平臺上，已經(jīng)完成了超大尺寸干氣密封設(shè)備的三維實體造型設(shè)計，可以比較直觀地反映結(jié)構(gòu)，在變量化設(shè)計過程中，參數(shù)隨時修改、模型即隨之變化，并將主要參數(shù)保存到數(shù)據(jù)庫中。

　　現(xiàn)在，天津約翰克蘭的研發(fā)流程已經(jīng)基于Solid Edge軟件實現(xiàn)了三維設(shè)計數(shù)據(jù)與二維工藝數(shù)據(jù)的集成，以Teamcenter 為基礎(chǔ)初步實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計過程的管理、數(shù)據(jù)分析和工藝流程，把產(chǎn)品設(shè)計、工藝過程有機地集成起來，為公司生產(chǎn)提供準確的數(shù)據(jù)。通過在密封產(chǎn)品的設(shè)計審批流程中發(fā)送白圖給工藝設(shè)計，實現(xiàn)設(shè)計和工藝的并行設(shè)計，提高設(shè)計效率。其中 Solid Edge 2D Drafting具有完整的二維設(shè)計功能，同時能夠讀取和轉(zhuǎn)換所有DWG 格式文件，為工藝設(shè)計人員提供了工藝設(shè)計工具，完成典型工藝的參數(shù)計算和圖的繪制，相比較以往手工設(shè)計時，不僅提高效率，而且保證了參數(shù)計算與繪圖的精確性。所以與以前傳統(tǒng)密封產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)相比，設(shè)計效率提高了2～3倍，設(shè)計差錯率 也顯著降低，在生產(chǎn)實際中發(fā)揮了巨大的作用，增強了約翰克蘭產(chǎn)品的競爭能力、提升了企業(yè)形象，亦是更好地為天然氣、石油、化工等行業(yè)用戶提供滿足長周期壽命、低耗能的密封產(chǎn)品，做他們終端客戶想要的產(chǎn)品!

　　打開協(xié)同設(shè)計的多彩之門

　　時下許多密封裝備制造業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)模式逐步向多品種、小批量、定制化生產(chǎn)的方式轉(zhuǎn)變。市場對產(chǎn)品從研發(fā)到投產(chǎn)周期的要求越來越嚴格，客戶的個性化要求層出不窮，企業(yè)需要在最短時間內(nèi)滿足客 戶更多的需求，因此必須具有高效的協(xié)同平臺。目前，天津約翰克蘭的很多工作都是在與印度克蘭公司數(shù)據(jù)共享協(xié)同，包括文件傳輸和圖檔存儲。在Solid Edge設(shè)計工具的基礎(chǔ)上，集成了對新的Teamcenter SOA的支持，能夠經(jīng)由公司范圍的網(wǎng)絡(luò)從遠程站點訪問一個中心數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)從最初建立一直到整個設(shè)計周期，都可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，能夠與全球異地不同公司的文件格式(如先前使用二維AutoCAD的DWG格式)互相兼容，公司內(nèi)部每個項目設(shè)計師在預(yù)先設(shè)定的權(quán)限范圍內(nèi)都可以自由上傳和下載圖樣、文本等資源，相互參閱，新添加的嵌入式客戶機結(jié)構(gòu)編輯功能，使整個價值鏈的協(xié)同變得更加容易。另外，在同一個平臺進行工作，一旦確定銷售訂單，各部門按照訂單確定的技術(shù)狀態(tài)開展工作，完成后，系統(tǒng)內(nèi)用于指揮生產(chǎn)的各類數(shù)據(jù)也就生成了，沒有任何的重復(fù)工作和等待。通過這種方式，各部門可以很方便地從系統(tǒng)中提取所需信息，比如研發(fā)部門可以提取歷史銷售信息、密封產(chǎn)品配置的被選信息、零部件的采購信息、客戶的行業(yè)背景和需求等，研發(fā)部門通過分析后，來指導(dǎo)新產(chǎn)品的研發(fā)和老產(chǎn)品的完善，實現(xiàn)數(shù)據(jù)投資回報的最大化。

　　目前看，產(chǎn)品設(shè)計平臺正由二維CAD向三維CAD發(fā)展，由獨立使用向與管理系統(tǒng)的集成應(yīng)用發(fā)展。如今，天津約翰克蘭實現(xiàn)了二維/三維一體化設(shè)計、設(shè)計和工藝集成、設(shè)計和管理集成，產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)由以前的單機二維繪圖發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)化、協(xié)同的三維設(shè)計。這之中的變化，除了得益于Solid Edge靈活易用、強大的裝配管理等特性，同時也離不開公司制定的配套管理措施。往往好產(chǎn)品的產(chǎn)生、成功應(yīng)用案例的形成，不是一蹴而就的，需要一個不斷完善和調(diào)整的過程。在這個過程中，軟件供應(yīng)商、代理商與企業(yè)的無縫溝通與配合非常重要。五年來恒華創(chuàng)益的Solid Edge技術(shù)支持團隊與約翰克蘭一直保持聯(lián)系，評估客戶的需求，開展標準化、系列化和模塊化的培訓(xùn)工作，幫助客戶優(yōu)化設(shè)計思路、通過互聯(lián)網(wǎng)順暢協(xié)作、加速產(chǎn)品研發(fā)過程，幫助天津約翰克蘭在產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新上打下堅實基礎(chǔ)，為公司贏得市場提供有力支持。